Колко печелят инфлуенсърите?
Или какво е ценообразуването в икономиката на онлайн творците?
Доклад на Later и Mavrck посочва по какъв начин инфлуенсърите определят тарифите на услугите си.
В бързо разрастващото се пространство на икономиката на онлайн творците дори самите творци се борят да определят цените на “стоките” си.
Дочухме от Insider Intelligence, че се очаква рекламодателите в САЩ да похарчат повече от 6 милиарда долара за инфлуенсър маркетинг тази година. Но, създателите на контени все още не са сигурни колко голямо парче да поискат от този пай. Това установява нов доклад от платформата за управление на социалните медии Later и платформата за инфлуенсър маркетинг Mavrck.
Докладът установи, че 37% от създателите на онлайн съдържание първоначално определят своите тарифи чрез предположения. След, което те ги коригират ги с течение на времето. Това показва проучване на повече от 500 инфлуенсъри, осъществено през декември 2022 г. По-голямата част от създателите са били микроинфлуенсъри, с до 10 000 последователи в Instagram.
Констатациите не са шокиращи за никого в социалните онлайн индустрии. Но, експерти казват, че все още липсва стандартизация в това какво марките плащат на създателите.
Как марките “употребяват” инфлуенсърите?
„Има много марки, които надуват хищнически цените си и се възползват от нови инфлуенсъри.“, казва Даниел Голдщайн, основател на агенция Next Rep Marketing, който също е създател на TikTok канал с повече от 30 000 последователи.
„Няма стандартизация“, добавя Голдщайн. „Има огромно количество създатели, които просто създават безплатно съдържание за продукти. В същото време има такива, които рекламират продукти само срещу заплащане.”
Тази липса на последователност се среща и в горните ешелони на инфлуенсър маркетинга, казва Линдзи Нийд. Тя е главен изпълнителен директор на фирмата за управление на таланти Parker Management, където творците правят не по-малко от 250 000 долара годишно от партньорства с марки. “Повечето създатели, когато за първи път дойдат в агенцията, таксуват изключително ниско.”, казва тя.
„Няма последователност“, също допълва Нийд. „Ще трябва управляващи компании като нас да се съберат с всяка друга управляваща компания.”
Въпреки че милиарди може да бъдат похарчени за инфлуенсър маркетинг, това все още е сравнително млада индустрия: 72% от респондентите в проучването на Later започват да монетизират своята печалба едва през последните две години. Моник Томас, мениджър маркетинг на редакционното съдържание в Later, обяснява, че това показва, че индустрията все още е в режим на растеж.
Instagram по-доходоносен от TikTok
Въпреки нарастващата популярност на TikTok, създателите като цяло все още могат да правят повече пари в Instagram. Особено от Reels, а не от публикации във фийда, според данни от доклада.
Всъщност 44% от създателите са спечелили повече от $200 на пост в сравнение със само 28%, които правят подобна сума за видеоклип в TikTok. Докладът се основава и на данни от 29 000 публикации в Instagram и повече от 2 200 TikToks от платформата на Mavrck.
Последователите на даден творец струват повече в Instagram, тъй като високият брой последователи обикновено се смята за по-труден за постигане в Instagram, отколкото в TikTok и следователно може да доведе до по-внимателна аудитория, смята Голдщайн.
„Създателите на TikTok преминаха през бума на коронавирус пандемията, където тяхната аудитория нарасна бързо и значително“, казва Голдщайн. „Дълго време беше по-трудно да развиеш лоялни последователи в Instagram.“
Освен това основната емисия „За вас“ на TikTok е по-малко вероятно да покаже на потребителите съдържание от хората, които следват, отколкото емисията на Instagram, което означава, че публикацията на създател на Instagram е по-вероятно да бъде видяна, казва Лили Сали, директор за управление на акаунти във фирма за микроинфлуенсър Social Проучвания.
В резултат на това Instagram е по-надеждно място за стимулиране на реализации за марките, смята Нийд.
„Все още виждаме, че най-много пари отиват към Instagram.”, казва Нийд.
Комплексни критерии
Освен ценообразуването въз основа на платформата, брандовете също така разглеждат критерии като последователност на съдържанието, каданс, безопасност на марката, плюс какъв процент от последователите на даден творец взаимодействат с тяхното съдържание и конкретната ниша или демография на този творец.
Други важни фактори са колко дълго марката може да използва съдържанието, дали създателят го публикува на собствената си страница, дали публикацията може да се използва като платена медия, колко продажби генерира създателят, дали марката може да дава обратна връзка и ексклузивност да попречи на създателя да сключи сделка с конкурент.
Сложността на определянето на ставката на създателя може да помогне да се обясни липсата на строги стандарти за заплащане.
